Existe uma lenda no mercado industrial de que “Google Ads é caro”.
Geralmente, essa frase vem de um Diretor Comercial que tentou rodar uma campanha internamente (ou com uma agência generalista) e viu sua verba ser consumida por cliques de estudantes fazendo trabalho escolar ou pessoas físicas procurando peças de reposição baratas.
A verdade é que o Google Ads é a ferramenta de captura de demanda mais poderosa do mundo para o B2B. Quem está lá digitando “fabricante de injetora de plástico” ou “empresa de automação industrial” já tem a intenção de compra.
O problema não é a ferramenta. O problema é a configuração.
Diferente do e-commerce, onde qualquer clique pode virar venda, na indústria um clique errado custa caro e suja o CRM.
Neste artigo, vamos abrir a caixa-preta da Goals Performance e mostrar como configuramos campanhas industriais para blindar sua verba contra curiosos.
1. A Diferença Brutal entre B2C e B2B no Google
No varejo (B2C), volume é rei. Na indústria (B2B), qualidade é rei.
Se você vende maquinário de R$ 500 mil, você não precisa de 1.000 cliques. Você precisa de 10 cliques certos.
O maior erro das campanhas industriais é usar palavras-chave muito amplas.
- Errado: Comprar a palavra “Válvula”. (Você vai atrair quem quer válvula de pia, válvula de carro, válvula cardíaca…).
- Certo: Comprar “Válvula solenoide industrial alta pressão”.
A especificidade é o filtro número 1. Quanto mais técnica a palavra-chave, mais próximo do engenheiro ou comprador técnico você está.
2. A Arte de Negativar: Onde você economiza 40% da verba
O segredo do ROI no Google Ads industrial não é apenas o que você compra, mas o que você proíbe.
Uma campanha de alta performance na Goals começa com uma lista robusta de Palavras-Chave Negativas. São termos que, se digitados junto com seu produto, impedem seu anúncio de aparecer.
Para indústrias, a lista de negativação obrigatória inclui:
- Termos de Educação: “curso”, “pdf”, “aprender”, “trabalho escolar”, “significado”, “fórum”.
- Termos de Barato/Grátis: “grátis”, “barato”, “caseiro”, “usado”, “olx”, “mercado livre”.
- Termos de Carreira: “vaga”, “emprego”, “salário”, “estágio”.
- Termos B2C/Varejo: “conserto”, “reparo”, “peça avulsa” (a menos que você venda manutenção).
Ao bloquear esses termos, você garante que seu anúncio só apareça para quem busca fornecedor, cotação e parceria comercial.
3. Qualidade do Lead (MQL) vs. Custo por Clique (CPC)
No mercado industrial, é comum o CPC (Custo por Clique) ser alto. Palavras como “consultoria empresarial” ou “software de gestão logística” são disputadas a tapa.
Muitos gestores se assustam: “Nossa, pagar R$ 15,00 num clique?”.
A resposta é: Depende.
Se esse clique trouxer um Diretor de Operações que fecha um contrato de R$ 100.000,00, os R$ 15,00 foram uma pechincha.
Pare de olhar para o CPC. Olhe para o CPL (Custo por Lead Qualificado) e para o CAC (Custo de Aquisição de Cliente).
Se sua campanha traz 50 leads baratos a R$ 5,00, mas nenhum fecha, você jogou R$ 250,00 no lixo. Se ela traz 5 leads a R$ 50,00, mas um fecha contrato, você investiu R$ 250,00 e lucrou alto.
4. Página de Destino: O Elo Perdido
Como falamos no artigo anterior (sobre Sites Industriais), não adianta ter a campanha perfeita e mandar o lead para a Home.
Para campanhas de Google Ads, a Landing Page deve ser um espelho do anúncio.
- Se o usuário buscou “Aluguel de Guindaste 50 ton”, a página deve ter no título “Aluguel de Guindaste 50 ton”.
- Deve ter fotos técnicas do equipamento.
- Botão claro de “Solicitar Orçamento Técnico”.
Isso aumenta o seu Índice de Qualidade no Google, o que faz você pagar menos pelo clique e aparecer na frente dos concorrentes que usam sites genéricos.
Conclusão: Demanda Ativa se captura com precisão
O Google Ads é a maneira mais rápida de colocar sua indústria na frente de quem está com a “caneta na mão” para assinar o cheque. Mas é um terreno perigoso para amadores.
Na Goals Performance, não buscamos cliques. Buscamos pedidos de orçamento. Nossa metodologia de negativação e estruturação de conta garante que sua verba seja investida apenas em quem tem potencial real de compra.
Sua empresa está aparecendo no Google quando o cliente precisa de você? Ou pior: está aparecendo para estudantes? Agende um diagnóstico e vamos auditar sua conta.
